Zukunfts-kompetenzen im Vertrieb
Schlüsselkompetenzen digitaler Vertriebsteams entwickeln
Ein Leitfaden zur Entwicklung digitaler Vertriebskompetenzen: 17 Vertriebsrollen, 12 Schlüsselkompetenzen, praktische Tools. Für Führungskräfte, die zukunftsfähige Teams aufbauen wollen. (erscheint im Springer-Verlag im Juni 2025)
Zukunftskompetenzen im Vertrieb: Ihr Weg zu zukunftsfähigen Vertriebsstrukturen
Führungskräfte und Personalentwickler:innen aufgepasst: Dieses Buch vermittelt Ihnen die notwendigen Kompetenzen, um Ihre Vertriebs teams auf die Anforderungen der digitalen Zukunft vorzubereiten. Mit 17 Vertriebsrollen, 12 Schlüsselkompetenzen und praxisnahen Tools bietet es eine fundierte Grundlage für den Aufbau zukunftsfähiger Teams. Erscheint im Mai 2025 – sichern Sie sich Ihr Exemplar rechtzeitig!
Über das Buch
Die digitale Transformation stellt Vertriebsorganisationen vor neue Herausforderungen – dieses Fachbuch ist Ihr Wegweiser, um diese erfolgreich zu meistern. Es zeigt, wie Sie Ihre Teams strategisch auf die Zukunft ausrichten und als Vorreiter im Vertrieb nachhaltiges Wachstum erzielen können. Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Personalentwickler:innen, die ihre Vertriebsstrukturen zukunftssicher gestalten möchten.
Es analysiert 17 Vertriebsrollen – darunter Vertriebsführer, Channel-Experten oder After-Sales-Manager – anhand praxisnaher Personas. Ergänzt wird dies durch 12 Schlüsselkompetenzen wie Kundenverständnis, digitale Expertise und strategisches Risikomanagement. Mit konkreten Tools und fundierten Erkenntnissen unterstützt es Sie dabei, leistungsstarke Vertriebs teams zu formen. Keine reine Theorie, sondern praxiserprobte Handlungsempfehlungen!
Bibliografische Informationen
- Autoren: Prof. Dr. Kai Reinhardt, Mareike Feseker, Paula Mareike Albrecht
- Verlag: Springer Gabler, Berlin/Heidelberg
- Erscheinungsdatum: Mai 2025 (Softcover & eBook ab 4. Juni 2025)
- ISBN: Softcover 978-3-662-70461-5, eBook 978-3-662-70462-2
- Seiten: XIV, 140
- Illustrationen: 26 s/w-Abbildungen
- Keywords: Future Skills, Vertriebskompetenzen, Personalentwicklung, digitale Transformation, Vertrieb
Über die Autoren
- Prof. Dr. Kai Reinhardt: Professor für Personalmanagement und Digitale Transformation an der HTW Berlin mit umfassender Expertise in der Entwicklung zukunftsfähiger Teams.
- Mareike Feseker: Wissenschaftliche Assistentin an der HTW Berlin mit Schwerpunkt auf Personalentwicklung und digitaler Innovation.
- Paula Mareike Albrecht: Wissenschaftliche Assistentin am Lehrstuhl für BWL an der HTW Berlin, spezialisiert auf Transformation und moderne Arbeitswelten.
